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FAXDM事例実例Dayly 2012年05月18日新着

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[ 送信単価X原稿枚数」です。持ち込み料は1回のみです。原稿枚数で増えることはありません。

faxdm、ＦＡＸ同報 Daily　Topics　新着記事

faxdmFAX同報事例

05月18日

「震災対策技術展」

　製造業における防災担当者、総務部、社長室等の皆様へ。　

○事業継続計画は、企業防災に取り組む上で、注目されている重要な課題です。

社員の安全確保、地域における企業の役割等に企業の役割が強く求められる今、事業継続計画策定において、参考になるセッションが多数あります。　

○展示製品　策定支援、緊急地震速報、安否確認、地震監視装置、床免震、転倒防止、災害用トイレ、無線機、浄水器、避難テント、シェルター、電気自動遮断機、避雷器、発熱剤、災害用救助機器、

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ものあまりの時代、ターゲットを絞るほど客が集まる
マスターゲットをねらっても売上を伸ばすことは難しい。逆にターゲットを絞るほど本当の顧客は集まってくる　絞込み例

業種別に、運輸業、情報サービス業、インターネットサービス業、卸売り業、小売業、金融業などの売上高１億から５億で従業員数50人から１００に未満の企業をターゲットとし。地域は、東京都２３区、川崎市、横須賀市、千葉県千葉市、船橋市、浦安市、埼玉県さいたま市、などと地域を絞り、FAX番号検索して絞り込んだターゲット企業のみにＦＡＸＤＭをＦＡＸ送信する。 FAXを使い，ダイレクトメールを送信する。まず、どのような顧客を狙うのか選定しましょう。そのためには顧客リストの業種別FAX番号検索が重要です。

ターゲットを絞る. ○は絞込みOKです。

fax dm,FAXDM送信用業種別FAX番号検索絞込みターゲット顧客例

業種別FAX番号検索絞り込み例	業種別FAX番号細分例	地域例	従業員数絞込み例	売上高絞込み例	従業員数および売上高絞り込み例
*	ー	ー	５０人未満	1億円以上5億円未満で	100人未満かつ30億円未満
運輸業	道路貨物運送業	東京都新宿区	○	○	○
ー	倉庫業	神奈川県川崎市	○	○	○
卸売り業	飲食料卸売り業	東京都新宿区	○	○	○
ー	建築材料卸売り業	神奈川県川崎市	○	○	○
建設業	総合工事業	大阪府堺市	○	○	○
ー	設備工事業	宮城県仙台市	○	○	○
運輸業）	旅客運送業	沖縄県那覇市	○	○	○
ー	貨物運送業	北海道札幌市	○	○	○
サービス業	専門サービス業	福岡県大牟田市	○	○	○
ー	娯楽業	青森県弘前市	○	○	○

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FAXDM、顧客の声事例
ＦＡＸＤＭのレスポンスはすばらしい。今でも、0.1％から多きときは10％のレスポンスがあるのです。ＦＡＸＤＭを1000通打てば　100通の返事があることもあるから、凄いのです。ＦＡＸコンビニのＦＡＸＤＭは1通4.5円～です。1000通なら5000円ちょっとだ。それで100通の返事がきたら、そして1個の売り上げが10万円だったら…・100通で1000万円だあ！！！！。5000円の投資で1000万円になることも！！！。だから営業努力なしで客がいっぱいになるのです。私どもに"今回はこんなにお客様がこられたよ。" とか、"大きな契約ができました。"などとメールで連絡されることもあるのです。しかし、一回コッキリのFAXDMだけで、さっぱり､連絡の無いこともあります。しかし、たまにはわざわざ、はがきなどで、"お礼の手紙が来ることもあるのです。" 昨年は、ある方からはFAXDMで宣伝されていた、"商品、この場合はその方の地方の食品でしたが、を送っていただいたこともあるのです。"　　"今回はレスポンスが大きかったですよ、8％はあった。"という方も、"おかげで今返信のFAX電話がなり続いています｡"といった嘘のような､本当の話もあるのです。

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新規顧客開拓の損益分岐

新規顧客開拓の損益分岐貴方は１個貴方の商品を売ればいくら儲けになりますか上記のようにFAXDMを１万通配布する費用は5万円です。１万通の潜在顧客の中で5万円以上の利益が出ればいいわけですね。１個１万円の利益なら5個、１個５万円の利益なら約1個売れれば元は取れますね。新規の顧客を獲得すれば、FAXDMのお客さんは企業、会社ですから、買っていただけるのは１回ぽっきりというのは少ないですね。第一そのお客さんと会話、コミュニケーションが容易になりますね。３ないし５回は買っていただけるというのが統計的データで示されています。

砂漠で魚とりをしないためにいくら魚を取りたいからといって、砂ばかりの砂漠で、まったく水がないところで魚をとろうとする人はいませんよね。客がいないところにＦＡＸＤＭすることはそれとまったく同じこととお思いになりませんか魚がいるところでは入れ食いでも、いないところでは坊主ですよね。

お問い合わせは電話でも、ファックスでも　Eメールでも何でも結構です。

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FAXDM原稿例、宛名、返信内容印字対応などの差込あり

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皆様の望まれる返信率アップのために、弊社の提案です。A.相手先様の宛名を入れる　　B.相手先様から返信されるときに相手先様に返信欄の記入を少なくしてあげます。下記の原稿例をご覧ください。下記　原稿例をご参照ください。下記原稿例での原稿中への宛名の差込（A)、顧客情報の差込（B)ともに無料です。

■ FAXDM原稿例、宛名、返信欄内容印字対応などの差込あり

A.相手先様宛名差込印字

個別相手先様の宛名記入が可能。FAXDMを直接手渡される確率が高くなります。

B.返信欄差込印字

FAXDM返信欄にあらかじめ相手先の会社名・住所・FAX等を差込印字して送信することができます。

アンケートなどを実施する場合、送信先の宛名がFAXDMに印字してあるので、相手がFAX用紙に宛名を記入する手間がかからず、より速いレスポンスが期待できます。

C.差込印刷は無料です。。

FAXお断り表示
「FAXDMお断り」を告知することで、FAXDM送信に対するクレームを減らします。

■ FAXDMサービス対応状況

皆様の原稿	弊社のFAXDMサービスはWindowsに対応しています
用紙サイズ	A4もしくはB4でのFAXDMの原稿に対応しております。
対応ソフト	差込印刷はワード、エクセル、PDFなどほとんどの原稿でできます。

　FAXDMは、低コストで見込み客開拓、集客において効果的なツールです。
　FAXDM実施における実績のある弊社に実例をお問い合わせください。

ものあまりの時代、ターゲットを絞るほど客が集まる
注）　この論文は、経営技術コンサルタント協会機関誌「ＭＴＣＡジャーナル」第３号（２００６年１月発行）に掲載されたものの抜粋です。「ＭＴＣＡジャーナル」第３号マセヒューマンテクノサービス　代表　間瀬　誠ホームページの総合索引　Ⅲ　（メッセージの新しい方から、コメント付）へ移る　　（要旨）　「ものあまりの時代」になって、世の中がすっかり変わりました。　そんな中で、いま大切に思うキーワードは「ＩＴの時代だからこそ、数字よりも人の気持ちを大切に」、「お客様は一番いいと思うから買ってくれる」、「We Sell For Youから We Buy For Youへ」、「一物一価の商品を一物多価の商品へ」、「客の顔が見える商売へ」などです。　ものが売れないといって、広いマーケットを求めていませんか。　自動車、家電製品を製造する大メーカーのためのアドバイスではありません。　日本に多くある中小企業の経営者のために「ターゲットを絞るほど本当の顧客が集まってくる」ことを事例でもってお伝えし、元気を出して頂きたいのです。　ものあまりの時代、ターゲットを絞るほど客が集まる（１）　ものあまりの時代　「ものあまりの時代」と言われるようになって２０年ほどになります。　もの不足だった時代とすっかり変わりました。昔のお客様対応のやり方を何時までも続けていては会社経営がうまくいくはずはありません。　さらに、平成に入って仕事の中だけでなく家庭にもＩＴ化の波が押し寄せて、お客様対応はさらに大きく変化してしまいました。　どんな変化が起きたか、筆者がコンサルタントとして対応したいろいろな局面から感じ取った「ものあまりの時代」のポイントから話を進めたいと思います。　これから詳述することは、自動車、家庭電化製品などのそうそうたる大メーカーの商売の話ではありません。　全国シェアー１％以下というような日本に数多くある中小企業の経営に携わる皆様のために筆者がお伝えしたい商売に関するお話です。　

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Tel 03-5338-2245 担当　高橋

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