FAXDMで直接売り込む(申し込みを取る)原稿の反応率はどうですか

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faxdm,顧客開拓、売り上げ増に最適なFAXDM、FAX一斉同報のよくある質問
質問41. FAXDMで直接売り込む(申し込みを取る)原稿の反応率はどうですか

回答41. FAXDMで直接売り込む(申し込みを取る)原稿の反応率はどうですか


■FAXDMの商品が安い(数千円〜数万円

※この価格なら注文しても良いかなというレベルです

食料品、レストランからオフィス向け消耗品や、

パソコン、プリンターなどの販売にfaxdmされています。

■FAXDM配信先は既に購入履歴がある

※以前に購入しているから安心、ニーズがあれば買って貰えます

新しいお客を見つけるのは困難ですが、

リピーターになってもらうのは容易です。

■FAXDMする商材は他社商材よりも安い(市場優位性がある)

※圧倒的なメリット。そのメリットを確信できる理由。劇的な違い。  この3つが反応率を引き出す。こんな場合には買って 貰える可能性はあります。

■FAXDMの商品が安い(数千円〜数万円)の場合には

上記の3つの特徴があるFAXDMの場合には

大手パソコンメーカーやオフィス用品販売会社がFAXDMで大成功

しているように直接注文を受けるような返信欄を設けてFAXDMを

実施することは反応率(注文)を獲得できる可能性が高いです。

しかし、基本的には直接売り込む内容ではなく、

資料請求やサンプル請求、セミナー来場を促す内容の原稿に することで反応率が向上します。

理由は新規営業のFAXDMは、原則A4用紙1枚のみを送信します。

白黒のFAX 1枚が届いて直接商品を購入させるためには

上記のような条件が揃っている必要があります。

知らない会社からFAXDMが送られてきて、相手も警戒しています。 そのため、新規開拓のためのFAXDMは、

「○○の無料小冊子があります」

「○○の無料サンプルがあります」

「○○の無料セミナーがあります」

というような相手側のリスクがない提案(オファー)をするのが 好ましいです。
その後、資料請求やサンプル請求、セミナー来場者してくれた 見込顧客にセールスしていきます。
興味を持って頂いている状況において営業効果があります。

安心・安全なFAXDM送信のために

FAXDMという媒体は、他のDM(メールDM、郵送DM、ポスティングのチラシ)などと違った特徴を持っています。

それは、FAXDMを受け取る側の紙やインクを利用させていただくという点です。

そのため、「ただしく」「きちんと」DM施策を行わないと、お客様側に負担をかけ最悪の場合クレームに発展する恐れがあります。

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