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┃--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.293 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。 ┃ 毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード:

20代後半から30代前半に、子供から大人になる2年間 の修行の時期が訪れることが多い。

解説

人によっても若干年齢は違うのだが、20台の後半に 西洋占星術ではサターンリターン(土星回帰)という2年程度 の時期がある。この時期は、自分の実力以上の仕事がふってきて、 どうしようもなく忙しくなったり、自分の適性ではない 仕事に関わらざるを得なかったりすることがある。 それに一所懸命取り組むと、飛躍的に実力レベルが伸びる。 大変だからとこの時期の課題から逃げると、次に飛躍のための チャンスが与えられるのは、30年後。つまり60歳前後となる。 人生の節目で覚悟を決めて、逃げずに取り組み、成否よりも 体験を積み重ねることが大切である。



キーワード:

顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。

解説:

高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。 しかし、大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを 付け加えることによって、成約率をあげることができる。 具体的にいえば、まずはお客を20〜30名集めるところから始め、 次に6〜12名程度、それから1対1に落としていくというステップだ。 営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、 お客は自ら階段を登りだす。



キーワード:

面白く、感情を刺激するエモーショナルな写真を掲載すると 反応が上がる。

解説:

商品に関連したエモーショナルな写真を掲載することは、 既存客には極めて効果的である。 なぜなら、購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。 怒りとか、歓びとか、涙等の感情的な光景を見せることにより、 お客の反応を誘発することができる。