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09月18日
中堅営業社員研修
○時代の変化と営業に期待されていること
1いままでの営業とこれからの営業
2 変えるべきこと、変えてはならないこと
3 顧客に視点、顧客の視点での発想
4 5つの営業力
○営業活動の戦略的展開と仕組みづくり
1営業社員の3大業務
2 私の営業活動分析
3 グループ別活動分析
4 働き方の工夫
5 時間の管理と営業活動の標準化
6 私の基本営業活動づくり
○ 営業活動の課題と取り組み
1グループによる課題の抽出とまとめ
2 対応策
○顧客満足とは
1 満足客と不満足客
2 顧客の3つの満足
3 顧客のご不満とご不便の発見
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