FAXDMの基本-faxdmコンビニfaxdmは費用対効果に優れたDM媒体です。メリット、デメリット、対策。

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FAXDM

FAX番号リスト 500万件 2017年5月1日見直し更新

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1.faxdmコンビニの
FAXDM基本的な考え方


FAXDM、安価で費用対効果に
優れたDM媒体です。
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反応率について
基本的な考え方


よくある質問,
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反応率について


FAXDMの反応率はどのくらいですか

FAXDMで直接売り込む(申し込みを取る)
原稿の反応率はどうですか


FAXDMの反応率を
高めるにはどうすればいいですか


郵送DM(メール便によるDM)と
FAXDMはどちらが効果的ですか



faxdmコンビニ TEL/FAX 03-3362-5084

お気軽にお問い合わせください





FAXDM、安価で費用対効果に優れたDM媒体

FAXDM、メリット



1. 開封率100%(必ず読まれる)
○faxを受け取るのは中小企業ではほとんど事務員である。事務員はfaxを見て必ず目を通す。

事務員は自分でその価値を判断できないので、課長のところに持っていく。

課長は忙しいので、封筒に入ったDMは開きもしないが,faxdmは開いた状態なので必ず目を通す。

×現状ではEメール配信は毎日無数と言ってよいほどとどく。

しかもウイルスに感染している場合もあり、危険である。迷惑メール対策で自動的に除去するように設定されていることが多い。

読まれにくい。また、タイトルのみ読まれ、捨てられる場合も多くあります。


 



2. 宛先の部門が書いてあるとその部署に配達される(差し込み印字)

○ 課長は忙しいので、封筒に入ったDMは開きもしないが,faxdmは開いた状態なので必ず目を通す。

そして部署名や要件名が書いてあるとその部署に事務員に届けさせる。

事務員も慣れてくると,faxを受け取ったらその書いてある部署に届けるようになる。


 



3. コストが他の媒体に比べて安い

○FAX配信は@2.9 円〜で一斉送信が可能です。(当社faxdmコンビニ)
(通常のFAX機から送信するよりも安く一斉に大量配信が可能)

× 例えば、電話、郵送DMを送る場合を考えてみましょう。

電話は通信費だけでなく、営業マンのコストがかかります。
アウトソースしても1件350円程度。 郵送DMは60円程度〜100円超。

FAXDMはそれらの1/20程度にもなりますので、圧倒的に安いことが挙げられます。
DM発送(封書)だと印刷・封入・ラベル貼り・発送で@〜100円のコストが掛かります。



4. 短時間のアプローチが可能

○FAXなら原稿とリストをセットしたら1時間あたり3万件の宛先に対して一斉に配信が可能です。
faxdm発信までのスピードがはやい、
faxdm発信行後、レスポンスが返ってくるのも早い、というのが特徴です。
宛先リストと原稿がそろえば、即時に、ご案内をお送りすることができます。
FAXが相手先に届き、FAXを読んでいただき興味を持っていただければ
たった数分で問い合わせが入ってきます。
×DMは印刷→封入→宛名貼り→発送に約1週間ほどの期間が必要になります。



■ 5. faxdmは簡単

○事前に用意するのは、白黒の原稿、送信先のFAX番号のみ。 郵送のDMにくらべ、原稿の用意も簡単です。
(エクセル・パワーポイント・ワードなどで作ったもので十分効果が出ます)
企業のFAX番号はHPなどに公開されていますので、宛先データの入手も容易です。

×Eメールは他のメールに埋もれてしまい古いメールは忘れられてしまいます。



6. 顧客のターゲッティングができる

○「業種」「地域」「会社規模」「売上高」等の情報から   ターゲットの絞り込みができる。



7. 顧客がどこにいるかを試行錯誤で見つけることができる

○Faxdmは安い、早い、簡単という3要素がある。さらにターゲット絞り込みができる。

顧客を絞り込むには、 予想して行動する。考えるだけでは絞り込めない。

顧客がいるであろういくつかの案を考えて、それを試行錯誤して、顧客のいる場所を見つけることができる。

魚釣りの場合でもつれなかったら釣り場を変えるのと同じことができる。上記の3要素がなければこれはできない。




■ 8. FAXDMの効果って?

○安い」「はやい」「簡単」だから効果が出る

「安い」ので、他の広告媒体に比べて1件当たりの獲得コストが低く、費用対効果が高まります。

「はやい」ので、市場の状況や自社の状況にあわせてすぐ広告をだすことができ、
商機を逃さないため効果が高まります。

「簡単」だから、広告自体の実行と振り返りが素早くまわせて、反響を上げていくスピードが高まります。

どれか一つ欠けると、なかなか実施できず、改善できず、
効果が上がらない施策になってしまいます。
これらのバランスが良い媒体が、FAXDMと言えます。



■ 9. FAXDMの効果

○新規宛先向けのセミナー集客DMなど一般的なお問い合わせを得るDMは、
約0.1%前後の反応率が目安です。
DMの目的や商材によって反応率は様々ですが、

工夫次第で5%を超える反応など、爆発的な費用対効果を得られた例もあります。

安い」「はやい」「簡単」だから効果が出る

FAXDM,広告の反応率で成否を判断せず。  投資対費用効果で判断しましょう。



■ 10. 配信後に継続した反応がある

○FAXDMならDMと同様に紙に残るため気になると保存されます。
例えば、配信から1週間後に問い合わせ・資料請求が発生するケースがよくあります。
(当社実績)

×Eメールは他のメールに埋もれてしまい古いメールは忘れられてしまいます。



11. FAXは法的な考慮が必要ない
 (マナーは必要です)

○FAXは法的な規制がありません。法人(代表)宛てのFAXなら問題ありません。

×Eメールはアドレスが迷惑メール対策により収集が困難になってきました。
また、法律に準拠した送信法が必要です。




FAXDM、デメリット1

未承諾FAXはクレームに繋がる

×送信先のトナーと紙を消費するため、少なからずクレームがあります
 


対策1 原稿下部に停止欄を設ける

○原稿の下部に「配信停止」のチェック欄を
設けることで不要な場合にはクレームの連絡ではなく停止の依頼が参ります。

FAXDM停止依頼をご確認ください。



■ 対策2 FAX不要受付機能

○受信者からの"FAX不要"の受付と番号の停止登録を自動化しています。


不要の連絡のあった番号は、一週間程度で送信停止対象に自動登録。
打ちこみの手間やデータ登録漏れを防止します。

FAX停止登録した先には自動的に配信されなくなります。




FAXDM、デメリット2



カラー・情報量が多く伝えられない

×FAXは白黒・A4で情報を送信するため、情報は要点を絞る必要があり、
白黒のためビジュアル表現にも乏しいです。
(そのため高画質モード配信が必須)

 



対策1 B4サイズで伝える
○多くのFAX配信業者はB4サイズのFAXには対応しておりません。
または別料金になります。
しかし、弊社サービスは情報量が多く表現できるB4サイズのFAX配信も標準(無料)対応です。


対策2 ホームページと連携する
○FAX原稿の詳細はWEBサイトに記載・誘導することで
情報量を多くビジュアル的に伝えられます。




FAXDM、デメリット3


ニッチな市場へのアプローチ 少ない件数のリストデータでは効果が得られない。
反響率は商材・原稿・リスト・タイミングにより前後しますが
FAXによる新規開拓の平均反響率は0.1〜0.3%です。
そのため、1,000件のリストに対してFAX営業しても10件近く(1%)
以上の反応を得るのは至難の業です。
(商材・原稿・リストによっては可能です)
 





対策1 原稿の魅力をあげる
より反響率を上げるためのコンサル対応いたします。
[原稿アドバイス]「FAXDM原稿ってどう作成したらいいの?」
「このFAXDM原稿で効果が出るのだろうか?」
そんなお悩みを解決する診断です。
貴社課題に合ったFAXDM案をご提示いたします。
FAXDMの「受け手」の状況を知った上でコミュニケーション設計を
行ってみませんか?

受け手は普段、いつどのようなFAXを受け取っているのか?


対策2 無料赤入れ添削、
お客様が制作した原稿への添削を、無料で行っております。
また配信後の結果に合わせ、次回配信の原稿提案も行っております。


対策3 fax番号リストの精度をあげる
より反響率を上げるために弊社サービスでは詳細法人データをご用意しております。
業種・地域・企業規模(売上・従業員数・資本金・設立年・・・など)のセグメントができ、
更に代表者名も御提供可能です。


対策4 電話営業と組み合わせる
FAX後にフォローコール(電話営業)を組み合わせると平均0.3%の反響率が一気に5%以上に向上することもあります。
電話アプローチされる方には電話番号も提供いたします。(有料です)