FAXDM、 見込み客フォローとは？
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FAXDMに関連するマーケティング用語　その1
見込み客フォローとは
見込み客フォローとは、集客によって集めた見込み客を、実際に購入する顧客に変えていく（育てていく）という活動を指します。見込み客が見つかった（見込み客リストができた）からといって、いきなり製品の販売をはじめてもなかなか買ってもらえません。