FAXDM、 恐怖喚起 とは？
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FAXDMに関連するマーケティング用語　その2
恐怖喚起 とは？
不安や恐怖を引き起し、その不安や恐怖を取り除くために、説得者の提案を受け入れなければならないと感じさせる方法。一般的には強い恐怖を感じるほど説得されやすいと考えられているが、状況や相手によって強い恐怖喚起は逆効果になってしまうこともある。