FAXDM、 グランファルーン・テクニック とは?
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FAXDMに関連するマーケティング用語 その2
グランファルーン・テクニック とは?
誇りを感じさせるが、意味のない人間同士の連帯。例えば同郷である、同じプロ野球チームのファンであるなど。自分と相手の間に共通項を創り出すことで、自分への評価が上がるため、セールスのテクニックとして多用される。