faxdm、ＦＡＸ同報 Daily Topics 新着記事
faxdmFAX同報事例
01月13日
中小企業の「ブランド戦略入門」 中小企業に、なぜ今ブランドがひつようなのか？
中小企業の皆様はブランドという言葉を聞いて即、
エルメスやルイ・ビィトンといった欧米のファッションブランドや
ソニー・トヨタといった大企業のブランドを想起し、
自分たちには、無縁のものと思われる方が、おられるのではないでしょうか。
しかし景気が低迷する中、中小や下請けといわれる企業も
、
ブランドに知恵と努力を注ぎ込むことで利益を上げることができるのです
。○ブランド確立のための「良品高価なもの」つくりとは 中国等からの「良品廉価なもの」
キーワード：
顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。
解説：
高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。
しかし、
大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを
付け加えることによって、成約率をあげることができる。
具体的にいえば、まずはお客を２０〜３０名集めるところから始め、
次に６〜１２名程度、それから１対１に落としていくというステップだ。
営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、
お客は自ら階段を登りだす。
┃--「仕事のヒント」神田昌典
キーワード：
面白く、感情を刺激するエモーショナルな写真を掲載すると
反応が上がる。
解説：
商品に関連したエモーショナルな写真を掲載することは、
既存客には極めて効果的である。
なぜなら、購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。
怒りとか、歓びとか、涙等の感情的な光景を見せることにより、
お客の反応を誘発することができる。
/9
FAX番号検索自体は無料です。
