知恵と攻撃型営業を送信事例見本
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6月25日

1. 知恵と攻撃型営業を身につける「営業力強化実践研修」

☆製造業、卸売業、サービス業の営業担当者の方に営業実践力強化研修☆

�@ サバイバル競争時代における営業マインド（自己責任意識）とは何かを知り

�Aライバルとの差別化商談法（スキル・アップ）を体得し

�B 知恵商談（コンサルティング・セールス）の習慣づけで攻撃型営業へ大きく転換する

〜 研修の特徴と期待される効果

�@生き残りに必要な磁力営業力が模擬商談訓練を通して体得される

�A ”知って””つかんで””動かず”の商談基本が学べ、提案力が強化される

�B 営業の仕事の楽しみや誇りが再認識でき、積極的な営業が展開される

�C模擬商談（ロールプレイ）、ディスカッション、相互アドバイスで展開する

2. 幹部育成実践講座　第一弾(全６回シリーズ）

｢部門責任者としての問題発見と解決法｣

�@部門責任者の役割

�A部門 の使命と「あるべき姿」の明確化

�B自部門の問題点の抽出

�C問題点の背景原因分析

�D課題解決のための方策・手段の具体化と実行計画