faxdm,FAXDM送付状､faxdmコンビニ

┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.293 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。 ┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード：

２０代後半から３０代前半に、子供から大人になる２年間 の修行の時期が訪れることが多い。

解説

人によっても若干年齢は違うのだが、２０台の後半に 西洋占星術ではサターンリターン（土星回帰）という２年程度 の時期がある。この時期は、自分の実力以上の仕事がふってきて、 どうしようもなく忙しくなったり、自分の適性ではない 仕事に関わらざるを得なかったりすることがある。 それに一所懸命取り組むと、飛躍的に実力レベルが伸びる。 大変だからとこの時期の課題から逃げると、次に飛躍のための チャンスが与えられるのは、３０年後。つまり６０歳前後となる。 人生の節目で覚悟を決めて、逃げずに取り組み、成否よりも 体験を積み重ねることが大切である。



キーワード：

顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。

解説：

高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。 しかし、大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを 付け加えることによって、成約率をあげることができる。 具体的にいえば、まずはお客を２０〜３０名集めるところから始め、 次に６〜１２名程度、それから１対１に落としていくというステップだ。 営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、 お客は自ら階段を登りだす。



キーワード：

面白く、感情を刺激するエモーショナルな写真を掲載すると 反応が上がる。

解説：

商品に関連したエモーショナルな写真を掲載することは、 既存客には極めて効果的である。 なぜなら、購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。 怒りとか、歓びとか、涙等の感情的な光景を見せることにより、 お客の反応を誘発することができる。