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┃--「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録--　　　　　No.305 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。 ┃ 毎日３０秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

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顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。

解説：

高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。しかし、大人数の説明会の次に、少人数の説明会という営業ステップを付け加えることによって、成約率をあげることができる。

具体的にいえば、まずはお客を２０～３０名集めるところから始め、次に６～１２名程度、それから１対１に落としていくというステップだ。営業ステップの数を、お客の購買感情に一致させたときに、お客は自ら階段を登りだす。

キーワード：

面白く、感情を刺激するエモーショナルな写真を掲載すると反応が上がる。

解説：

商品に関連したエモーショナルな写真を掲載することは、既存客には極めて効果的である。

なぜなら、購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。怒りとか、歓びとか、涙等の感情的な光景を見せることにより、お客の反応を誘発することができる。

キーワード：

ニュースレターを出す場合の効果的なコンセプトを考えるには・・・

○○の方が、○○できるようになるためのニュースレター

解説：

読者に一言でメリットを感じさせられる、タイトルを真剣に考えよう。この作業をすることにより、読者対象そして、その読者に与えるメリットがはっきりする。もちろん○○のなかをそのまま埋めろということではないので、注意。

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