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記事＋広告にすると、広告の効果が非常に高まる。

解説：

記事として掲載されている紙面に、広告も同時に出稿すると反応がいい。そして記事が掲載された後に、広告を出す際にも、「○月号で掲載された」と挿入すれば、反応が持続することになる。

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人前で話すようになると、お金をもらって集客できるようになる。これは、ビジネス上の一大パラダイムシフトである。

解説：

人前で話して、儲けるためのステップは次のとおり。
第１ステップ：とにかく人前にでて、話すことを決意する。
第２ステップ：ニュースレターで、セミナーを開催することを告知する。
第３ステップ：ヘタでもやる。
第４ステップ：ビデオもしくはテープを制作する。
ただし、本業が儲かっていないときに、逃げの一手として開催するのはやめよう。

キーワード：

世界一簡単な効果のあるＤＭ表現があるとすれば、

「○○の方へ、緊急のご案内」という表現である。

解説：

なぜこの表現を使うと、反応があるかといえば、「○○の方」ということで、特定の顧客を想定できるということ。

そして「緊急の案内」ということで、お客にとって行動しないデメリットを伝えることができるからである。お客は商品のメリットに反応するのではない。お客は買わないと損するかも知れないという感情で動くのである。

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