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┃--「仕事のヒント」神田昌典365日語録--     No.293 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ┃ 使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。 ┃ 毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。 ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…

キーワード:

売れない商品は、付加価値をつけて、その付加価値 をキチンと表現すれば売れる。

解説:

いままで売れない商品を売るには、付加価値をつけて、 それがお客に感じられるように表現する。 大抵の会社は、どちらもやらない。 だから、売れ残ったら、そのまま不良在庫になる。



キーワード:

「○○はまだ買うな」という見出しは、停滞した業界を 引っ掻き回すには効果的

解説:

ほかのチラシが、「買ってください」「買ってください」 といっているなか、「買うな」という否定表現は稀なので、 必ず見ることになる。お客は、なぜ買ってはいけないのか、 という質問することになるので、この表現の後には、 購買判断の基準を示してあげなければならない。 明確な説得力のある説明がないと、お客は本当に買わなく なるので注意しよう。



キーワード:

美とは、物語を凝縮して見せることである。

解説:

たとえば感動する絵画。 なぜ感動するかといえば、そこに制作者の物語が見て取れるからである。

商品も同じ。 そこに商品制作者もしくは会社の物語が、一瞬にして感じ取ることができるか? そのように込められたエネルギーを、人間は美しく感じる。